گوگل ادز (Google Ads)، یکی از قدرتمندترین ابزارهای تبلیغاتی آنلاین است که توسط شرکت گوگل ارائه شده و به کسب و کارها اجازه می‌دهد تا محصولات و خدمات خود را به میلیون‌ها کاربر اینترنت معرفی کنند. هر زمان کاربری به دنبال چیزی می‌گردد، گوگل ادز مثل یک ابزار پیشگو وارد عمل می‌شود و بهترین گزینه‌ها را به او پیشنهاد می‌دهد. در این سیستم شما به ازای هر کلیکی که روی تبلیغ شما می‌شود، هزینه می‌پردازید و در عوض محصولات شما هدف‌دارتر به مخاطبان نمایش داده می‌شود.
این سرویس امکانات متنوعی دارد و در دنیای تبلیغات یک عضو بزرگ و قدرتمند به شمار می‌آید. در ادامه این مطلب به صورت سوال گوگل ادز چیست می‌پردازیم و نحوه کارکردن با آن خواهیم پرداخت تا بتوانید تبلیغات موثر‌تری داشته باشید.
گوگل ادز چیست؟
تبلیغات به کسب و کارها این امکان را می‌دهد که مشتریان بالقوه را با مزایای محصول خود آشنا کنند و تصویری ماندگار از برند خود در ذهن آن‌ها بسازند. همچنین، در بازاری که هر روز رقابت شدیدتر می‌شود، تبلیغات نقش پررنگی در متمایز کردن برند از دیگر رقبا دارد. ایجاد شناخت، افزایش اعتبار برند و در نهایت جذب مشتری از جمله نتایج مثبتی است که تبلیغات درست و موثر می‌تواند برای فروش به ارمغان بیاورد.
گوگل ادز چیست؟ گوگل ادز یک پلتفرم تبلیغاتی بر پایه سیستم پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) و مزایده‌ای کار می‌کند، به این معنا که تبلیغ‌دهندگان تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنند که کاربری روی تبلیغ آن‌ها کلیک کند. این سیستم به‌ویژه برای صاحبین کسب و کاری که به دنبال دسترسی به مخاطبان مشخص بر اساس کلمات کلیدی، موقعیت مکانی و حتی زمان‌های خاص هستند، بسیار مفید است. با استفاده از گوگل ادز می‌توانید تبلیغات خود را بر اساس رفتار و نیاز کاربران هدف‌گیری کنید؛ برای مثال، اگر کاربری در جستجوی محصولی مشابه شما باشد، تبلیغ شما به او نمایش داده می‌شود. نکته مهم این دیگر در هنگام استفاده از گوگل ادز این است که با تحلیل دقیق، می‌توانید عملکرد تبلیغات خود را به‌طور مداوم بهینه کنید.
تارگت کردن لوکیشن تبلیغات
سوال دیگر اینست که تارگت کردن در گوگل ادز چیست و به چه کار می‌آید؟ به طور کلی، تارگت کردن به معنی امکان هدف‌گیری دقیق موقعیت جغرافیایی مخاطبان است. شما می‌توانید با تعیین مکان خاصی، تبلیغات خود را فقط برای کاربرانی نمایش دهید که در آن منطقه قرار دارند. این ویژگی به کسب و کارها کمک می‌کند تا به صورت هدفمند تبلیغات خود را به مخاطبان واقعی نشان دهند و از نمایش غیرضروری به مخاطبان نامرتبط جلوگیری کنند. برای مثال، یک فروشگاه محلی می‌تواند تبلیغاتش را تنها به کاربرانی که در آن محل قرار دارند نمایش دهد و به این ترتیب بازدهی تبلیغات را به حداکثر برساند.
تبلیغات گوگل ادز در کجا نمایش داده می‌شوند؟
تبلیغات گوگل ادز به طور گسترده‌ای در صفحه نتایج جستجوی گوگل نمایش داده می‌شود. این نوع از تبلیغات، بر اساس کلمات کلیدی انتخاب‌شده توسط تبلیغ‌دهنده نمایش داده می‌شوند و به کاربران کمک می‌کنند تا به محتوای مرتبط با جستجوی خود سریع‌تر دسترسی پیدا کنند. این نوع تبلیغ، به صورت لینک‌های ویژه در قسمت بالای صفحه نتایج یا در برخی مواقع در انتهای صفحه قرار می‌گیرد و با علامت “Ad” از نتایج دیگر متمایز می‌شود.
علاوه بر صفحه نتایج جستجو، گوگل ادز تبلیغات را در شبکه نمایش گوگل (Google Display Network) هم به نمایش می‌گذارد. این شبکه شامل میلیون‌ها وب‌سایت، اپلیکیشن‌ها و ویدیوهای مرتبط است که به تبلیغ‌دهندگان این امکان را می‌دهد تا تبلیغات خود را به مخاطبان خاصی نشان دهند. در این حالت، تبلیغات به صورت بنرهای تصویری، ویدیوها یا تبلیغات متنی در بخش‌های مختلف سایت‌ها یا اپلیکیشن‌های مرتبط ظاهر می‌شود و به جذب بیشتر مخاطبان کمک می‌کند.
گوگل ادز همچنین امکان نمایش تبلیغات در یوتیوب را فراهم کرده است. با توجه به محبوبیت گسترده یوتیوب در سطح جهانی، تبلیغات ویدیویی به راحتی می‌توانند پیام برند شما را به مخاطبان بزرگی منتقل کنند. با قابلیت‌هایی مانند هدف‌گذاری دقیق و انتخاب دسته‌بندی‌های خاص محتوا، تبلیغ‌دهندگان می‌توانند به شکل موثری محصولات و خدمات خود را به کاربران یوتیوب معرفی کنند.
گوگل ادز در ایران
حالا که متوجه جواب این سوال شدیم که گوگل ادز چیست، در ادامه به بررسی این پلتفرم در ایران می‌پردازیم.
گوگل به عنوان یک شرکت بزرگ فناوری، به دلیل تحریم‌ها، ایران را از لیست کشورهای تحت پوشش خود خارج کرده است. در نتیجه به دلیل این محدودیت‌ها و تحریم‌ها، استفاده از گوگل ادز در ایران به شکلی متفاوت مدیریت می‌شود و می‌توان از روش‌های مختلفی برای هدف‌گذاری استفاده کرد. یکی از این روش‌ها استفاده از لوکیشن‌های نزدیک به ایران است؛ برای مثال، می‌توان کمپین‌های تبلیغاتی را بر اساس مخاطبان کشورهای همسایه مانند امارات یا ترکیه تنظیم کرد تا تا حدی به کاربران ایرانی نزدیک شوند. این روش، هرچند محدودیت‌هایی دارد، اما برای کسب و کارهایی که به مخاطبان داخلی و خارجی دسترسی دارند، می‌تواند کارساز باشد.
همچنین می‌توانید از طریق نرم‌افزار‌های تغییر آی‌پی به حساب کاربری گوگل ادز دسترسی پیدا کنید و مکان کمپین را تغییر دهید. این روش ممکن است در کوتاه‌مدت به دسترسی به بازار ایرانی کمک کند، اما به دلیل محدودیت‌های فنی و امکان مسدود شدن حساب، نیاز به دقت و احتیاط بیشتری دارد.
در کنار این روش‌ها، شرکت‌های واسطه‌ای نیز وجود دارند که می‌توانند به عنوان نماینده، تبلیغات شما را در گوگل ادز مدیریت کنند. این شرکت‌ها با داشتن حساب‌های رسمی در خارج از ایران، پرداخت‌ها و تنظیمات تبلیغات را بر عهده می‌گیرند و به شما کمک می‌کنند تا به شکل غیرمستقیم به کاربران ایرانی دسترسی پیدا کنید که در حال حاضر امن‌ترین روش استفاده از گوگل ادز به شمار می‌رود.
چگونگی استفاده از گوگل ادز
برای شروع تبلیغات در گوگل ادز، ابتدا به یک حساب گوگل نیاز دارید. پس از ایجاد یا ورود به حساب گوگل، به وب‌سایت Google Ads مراجعه کنید و مراحل ثبت‌نام را آغاز کنید. در ابتدا، گوگل از شما می‌خواهد تا نوع کمپین تبلیغاتی خود را انتخاب کنید و مشخص کنید که هدف از تبلیغ چیست؛ برای مثال، افزایش بازدید وب‌سایت، جذب مشتریان بیشتر به کسب‌وکار محلی یا افزایش فروش آنلاین. این بخش، پایه‌گذار اهداف تبلیغاتی شما خواهد بود و تعیین می‌کند که نوع و جهت‌گیری تبلیغات به چه شکلی باشد. اگرچه می‌توانید در ابتدا از این مرحله عبور کنید، اما با توجه به اثر چشم‌گیری که روی هدف‌گذاری تبلیغات شما دارد، پیشنهاد می‌شود در انتخاب این قسمت کمی دقت به خرج دهید.
پس از تعیین اهداف، مرحله بعدی مربوط به تنظیمات اصلی تبلیغ است؛ مانند مشخص کردن مخاطبان هدف، بودجه و استراتژی قیمت‌گذاری. گوگل ادز به شما امکان می‌دهد که بودجه روزانه و همچنین مبلغ حداکثر به ازای هر کلیک را تعیین کنید، که این مورد کمک می‌کند تا هزینه‌های کمپین بهینه‌تر مدیریت شود. همچنین می‌توانید از میان گزینه‌های مختلف قیمت‌گذاری، بسته به نوع کمپین و اولویت‌های خود، بهترین روش را انتخاب کنید.
در نهایت، پس از تنظیمات اولیه، گوگل از شما می‌خواهد که کلمات کلیدی و محتوای تبلیغ را وارد کنید. کلمات کلیدی به شما کمک می‌کنند تا تبلیغات‌تان فقط برای جستجوهایی که به محصولات یا خدمات شما مرتبط‌اند، نمایش داده شوند. با وارد کردن اطلاعات پرداخت و تایید نهایی، کمپین شما فعال خواهد شد و در دسترس مخاطبان قرار می‌گیرد. کسب‌وکارهای ایرانی هم، گرچه با چالش‌های پرداخت بین‌المللی مواجه هستند، اما می‌توانند با استفاده از واسطه‌ها و شرکت‌های ثالث از این ابزار بهره‌برداری کنند و تبلیغات خود را به مخاطبان خارجی ارائه دهند.
قیمت‌گذاری در گوگل ادز
در گوگل ادز، استراتژی‌های متنوعی برای قیمت‌گذاری وجود دارد که با توجه به اهداف گوناگون کسب‌وکارها و نوع کمپین‌های تبلیغاتی مورد استفاده قرار می‌گیرند. این استراتژی‌ها شامل مدل‌های مختلفی هستند که می‌توانند به بهینه‌سازی هزینه‌ها و افزایش بازدهی تبلیغات کمک کنند.
یکی از رایج‌ترین استراتژی‌های قیمت‌گذاری، CPC (Cost Per Click) یا قیمت‌گذاری به ازای هر کلیک است. در این مدل، کسب‌وکارها تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنند که کاربری روی تبلیغشان کلیک کند. این مدل برای کسب‌وکارهایی که بودجه محدودی دارند و می‌خواهند بازدید و ترافیک بیشتری به سایت خود جذب کنند، مناسب است. تنظیم حداکثر قیمت کلیک (Max CPC) به شما اجازه می‌دهد هزینه‌های خود را به طور دقیقی مدیریت کنید و اطمینان حاصل کنید که هر کلیک، بیش از مبلغ تعیین‌شده برای شما هزینه‌بر نخواهد بود.
گوگل همچنین Enhanced CPC یا قیمت‌گذاری بهینه‌سازی‌شده بر اساس کلیک را به عنوان گزینه‌ای بهینه‌شده ارائه می‌دهد که با استفاده از الگوریتم‌های هوشمند، قیمت‌ها را بر اساس شانس تبدیل تنظیم می‌کند. در این مدل، قیمت‌گذاری با توجه به رفتار کاربران و احتمال تبدیل کلیک به خرید انجام می‌شود و گوگل قیمت‌ها را به‌طور خودکار تعدیل می‌کند تا بازدهی بیشتری داشته باشید. این استراتژی به‌ویژه برای تبلیغات در شبکه جستجوی گوگل بسیار کارآمد است.
یا قیمت‌گذاری به ازای هر هزار نمایش یکی دیگر از استراتژی‌های قیمت‌گذاری است که بر اساس تعداد نمایش تبلیغ محاسبه می‌شود و نه تعداد کلیک‌ها. این مدل به‌ویژه برای کسب‌وکارهایی که به دنبال افزایش آگاهی از برند و شناساندن آن به مخاطبان هستند، مفید است. تبلیغات CPM عمدتا در شبکه نمایش گوگل (Google Display Network) کاربرد دارند و فرصت دیده‌شدن در سایت‌های متعدد را به تبلیغ‌دهندگان می‌دهند. این روش، بیشتر برای تبلیغات تصویری و بنرها مناسب است که به افزایش شناخت و آگاهی برند کمک می‌کنند.
یکی دیگر از استراتژی‌ها، استفاده از Smart Bidding یا قیمت‌گذاری هوشمند است. این ابزار که با استفاده از فناوری یادگیری ماشین کار می‌کند، قیمت‌گذاری هوشمند را بر اساس اهداف مشخصی مانند افزایش نرخ تبدیل و دسترسی به مخاطبان هدف بهینه‌سازی می‌کند. در این روش، می‌توانید بدون نیاز به تنظیمات پیچیده، قیمت‌گذاری کمپین‌های خود را به‌صورت خودکار و بهینه انجام دهید و به عنوان آسان‌ترین روش قیمت‌گذاری پیشنهاد می‌شود.
روشROAS (Return On Ad Spend) یا بازدهی بر اساس هزینه تبلیغاتی به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا بازدهی تبلیغات خود را به‌طور دقیق مدیریت کنند. این مدل به‌ویژه برای تجارت‌های الکترونیکی و کسب‌وکارهایی که به دنبال بازگشت سرمایه تبلیغاتی بالا هستند، بسیار مفید است. در ROAS، هدف نمایش تبلیغات به کسانی است که بیشترین احتمال خرید دارند. گوگل با استفاده از الگوریتم‌های پیشرفته، قیمت‌ها را به‌گونه‌ای تنظیم می‌کند که بازده سرمایه‌گذاری تبلیغاتی حداکثر شود.
این استراتژی‌های متنوع به تبلیغ‌دهندگان این امکان را می‌دهند که با توجه به نیاز و هدف خود، از میان روش‌های گوناگون قیمت‌گذاری در گوگل ادز بهترین گزینه‌ها را انتخاب کنند و با استفاده از الگوریتم‌های هوشمند گوگل، هزینه‌های خود را بهینه کنند و بازدهی بیشتری از تبلیغات به دست آورند.
